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如何在淡季里依旧保持优势
作者:
查尔斯顿眼镜(国际)连锁加盟机构
发布时间:
2012-10-29
浏览量:
1421
销量高涨的暑假已然过去,眼镜零售商们又即将迎来一年一度的秋季淡季。如何在这样的一个淡季中取得长期的战略优势,是每个商家特别关注的内容。古语有云:石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。那么,作为眼镜零售商来讲,需要做些什么事情呢?在这个淡季里,眼镜金彩网天下平彩的营销应更加强调竞争导向,把更多的精力放在关注和分析竞争对手上,顺应消费者的需求比功能创新有更现实的意义。

  一般金彩网天下平彩都为有这样的观点。“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。

  究竟该如何才做,在能在淡季中取胜。笔者给出以下几点建议:

  一,要适时推出新品。在淡季适时推出一些新的眼镜金彩网天下平彩,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化眼镜金彩网天下平彩品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的眼镜金彩网天下平彩,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

  二,需要开发新用途。发现和引导新的消费习惯是眼镜金彩网天下平彩在淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如两用眼镜,室内可做光学眼镜使用,外出可做太阳镜使用、夏天的吸管眼镜,镜架采用吸管制作,可随意更换里面的液体。这些都属于淡季营销的创新典范。

  三,要坚持适度促销。有一些眼镜金彩网天下平彩本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。据笔者熟悉的有一家眼镜零售店,因为淡季的到来,大幅缩减费用,取消了陈列费用,降低人员工资和提成,结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

  大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏眼镜金彩网天下平彩的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高眼镜金彩网天下平彩的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了眼镜金彩网天下平彩的消费者造成太大的负面影响。

  四,强化和开发淡季渠道。进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。眼镜金彩网天下平彩的淡季渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对眼镜金彩网天下平彩特点,开发新的渠道,适应金彩网天下平彩的淡季销售。比如,有的眼镜金彩网天下平彩在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和商务大客户,成功实现了销售无淡季。

  五,市场转移。淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的金彩网天下平彩就存在“南淡北旺”和“南旺北”更替的特点。而相当多的眼镜金彩网天下平彩当国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的腾挪空间。

  如何在淡季杀出一条血路来,除了以上笔者给的五个建议以外,商家还需根据自身的一些实际情况,拟定更为有效的措施,做到“进可攻,退可舍”。


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