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见证实力,优化技巧,怎么成功销售眼镜?
作者:
查尔斯顿眼镜(国际)连锁加盟机构
发布时间:
2012-11-5
浏览量:
1546
金彩网天下平彩销售,讲得是技巧。销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能。做销售是人与人之间沟通的过程。你巧舌如簧也好,软磨硬泡也好,攻城克艰也好,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利,最终让客户同意购买你的金彩网天下平彩并成功订单。这其中的学问包括对客户心理、金彩网天下平彩专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控和运用。眼镜虽然不是什么大件,但其销售也包括一样的工作。销售大件也好,小件也好,其过程可能不尽相同,但要求的结果都是一样的。目前,由于眼镜行业市场的低迷,竞争的加剧,业内对技巧也越来越关注。见证实力,优化技巧。如果你是一个眼镜销售商或销售员,怎样才能成功推出你的眼镜金彩网天下平彩?

  一、树立专业形象

  在眼镜零售业竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,金彩网的消费者变得越发精明,金彩网面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费,对于眼镜商品知识的掌握程度会越来越高,对于自己本身视功能的要求也越来越高。为此,其一金彩网的店铺员工必须熟练的掌握相关专业技能及眼镜商品知识,能够感同身受的从顾客的角度出发,选配其合适的眼镜。树立专业的眼镜光学权威形象,对患者能够形成有效的科学配镜指导。其二金彩网的店铺员工还要注重着装行为上的细节问题,打造专业的个人形象。

  二、弱化商业氛围

  销售的最高境界,在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销金彩网的金彩网天下平彩。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中,尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中,要尽量弱化商业氛围,金彩网可以从专业的角度引导顾客消费。业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛,包括明显的销售语言和相关的销售举动,如很多人围着一个消费者让其尽快下单,不时的围在销售区询问销售情况等等现象的发生。

  三、强调换位沟通

  成功的沟通在于双方强烈的共鸣感,有了共同的共鸣感才有很多共同的话题,眼镜销售人员要站在消费者的角度去考虑患者的感受,感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响,能够换位思考进行相应的换位沟通,才能更好的引起患者思想的共鸣。

  四、重视亲情服务 在任何时候,亲情都是人类必不可少的,由于竞争压力的迅速加大,亲情友情越来越淡化的今天,更包括店铺和消费者明显的对立关系的情况下,亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂,只要亲情服务到位,成功的销售必是水到渠成,亲情服务包括见面时的问寒问暖,一些家常话题的讨论,定期的电话问候和回访,生日祝福,甚至是消费者家庭关系的融入等。

  五、强质量弱价格 由于部分消费者原来戴用过一些质量不良的眼镜金彩网天下平彩,几个月就成片掉色、脱焊,掉膜等等,花了钱没有感觉到满意的质量,所以在面对金彩网介绍新金彩网天下平彩时,由于对金彩网天下平彩质量的怀疑,在决定购买时就严重的表现出对价格的敏感,认为配什么都一样或者是一再的砍价,这种心理销售员一定不要被其迷惑,要掌握消费者的心理,体验式的重点介绍眼镜的功能与特点,并适当做出质量保证,同时在整个沟通过程中,以介绍金彩网天下平彩的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。

  六、贯彻戴镜指导及护眼常识 金彩网的消费者,尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加,如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的,金彩网的员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导,这样消费者对金彩网所配眼镜的认同感会更强,尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中,能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导,对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。

  实力加技巧,成功的眼镜销售之道。如你能真正落实以上六点,你的眼镜会卖得火爆的!

 

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