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卓越销售要过的五道关
作者:
查尔斯顿眼镜(国际)连锁加盟机构
发布时间:
2012-12-24
浏览量:
1649
销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。

  心理关:

  “不做总统,就去做销售员”,不知道是谁说了这句话,说明了销售行业诱人的广阔职业前景,他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻 子、孩子、票子)计划,而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变,很多金彩网天下平彩的优秀高管或者负责人,往往都出身于销售,因此,它培养了众多商界精英。但话 也说回来,并不是所有的人,都适合去做销售,做销售,一定要过心理关。

  笔者在全国各地讲课时,经常听到一些学员由于胆怯、害羞等心理原因,而导致丢单甚至对销售心灰意冷情况的出现。其实,销售人员要想有所建树,就 必须自己“苦其心志”,具有非凡的意志力。包括:不为一时的失败而气馁,要有屡败屡战的勇气;要相信金彩网天下平彩、相信金彩网天下平彩、相信自己,一个连金彩网天下平彩、金彩网天下平彩、自己都 不信赖的人,肯定得不到客户的信赖;克服羞怯,要通过自己多摸索,多实践、不怕出丑、不怕拒绝等,构建自己的心理“防火墙”,做到坚忍不拔,敢于挑战自 己,超越自己。

  面子关:

  面子是谁给的,是自己给的吗?是别人给的,当你成功了,你就有面子了,否则,不要奢谈面子。这是笔者的观点。在给学员讲课当中,经常碰到学员谈 及开发客户、要求客户打款时,总有低人一等,找人办事之感,以致总感觉没面子,加上很多销售人员大都是大专、本科毕业,堂堂“天之娇子”,怎么能与学历很 低的经销商为伍,那是一件很没面子的事情啊。不论是哪种情况,这种观念都是不对的。

  首先,现在的社会是人人为我,我为人人,只要提供了有价值的工作,帮助客户赚到了钱,让金彩网天下平彩获得了利润,这就是一件高尚的事情,不必有“求别人 办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感,销售人员通过销售金彩网天下平彩,实现厂家、渠道、消费者多赢,没有必要有低人一等的自我感觉认知。二是,不论金彩网的合 作伙伴学历层次、内在素养如何,金彩网都要真心对待,术业有专攻,成功有方法,金彩网的渠道商能做的很大,说明其有优势的一面,金彩网多从他们身上汲取优秀的养 分,尊重他们,这样,金彩网给了对方面子,对方也会给金彩网面子。因此,只有先撇下不值钱的面子,金彩网才能大胆工作,才能不断取得进步,才能不断地赢取更大的 面子。

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